网赚榴莲不以“成本效率”为目的的O2O创新都是耍流氓-聚宝盆网赚

网赚榴莲不以“成本效率”为目的的O2O创新都是耍流氓

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许多O2O初创企业在2015年死亡,一些幸存的O2O初创企业将在2016年继续死亡。高频业务规模越大,损失就越大。几十万张钞票可能在一天内听起来不错,但是每张钞票损失十美元和八美元是正常的。它一天将消耗200万到300万美元,一个月消耗5000万到6000万美元,一年消耗近70亿到80亿美元。这不包括市场和运营费用。因此,即使是已经筹集了数千万美元的三轮闪亮公司也同样困难。确切地说,骑虎难下。以下有限的想法仅适用于企业家和投资者!

高频伪命题 过去两年,投资界有一种观点认为,投资项目必须是高频需求,高频具有用户粘性,高频有可能扩大产品,增加现金盈利能力。例如,餐厅里的美工团是饿了,还是滴滴优步,谁需要出租车。成功的例子是无限的。洗车是汽车服务的需求,新鲜食物是实物。

高频需求非常重要和合理,但不是所有的高频需求都能达到一个大平台,至少在这个阶段,但东哥认为仍然存在三个致命的问题。新模式比传统模式成本效益低。新模式和传统模式在用户体验上没有太大改善,替代者太多。羊毛来自猪,没有兑现利润的场景!

问题一:高频却成本更高效率更低

当我们评论传统零售服务的落后时,关键是高昂的租赁成本。在传统零售服务的成本结构中,租金只有5-10%左右,而大多数O2O初创企业的市场成本远远超过10%,但却是其收入的100%。为了获得100元的收入,营销成本超过100元。当然,用户可能会连续花费三到五次以上,并平均分担费用。JD.com用户人均每年花费不到10次,大多数垂直细分的O2O初创企业很难做到三到五次。因为大多数公司不一定会在一年内死亡!很多人以前都抱怨过京东模式,知道京东的市场费用长期保持在销售额的2%左右,而不是20%甚至200%,而运营成本和费用率却持续低于类似传统零售企业。虽然许多O2O公司不喜欢百度米诺,并说百度没有运营经验,但其他人百度有流量、资金,而且负担得起。

如果分阶段提高成本是可以接受的,那么效率会更高吗?B2C电子商务公司也长期投资仓储和物流,其成本远高于传统零售。洗车店,一个人可以洗20到30辆车,而车门洗车,人均下来3到5辆车。这不包括环境污染。简而言之,它既不高效也不环保。无论是京东、伟品、聚美还是当当网,在线零售平台的效率都是传统类似零售实体的三到五倍以上。也许我们可以接受这些O2O初创企业的阶段性低效率,但未来还有多大改进空间?此外,在非促销条件下实现订单饱和需要多长时间,在市场上教育用户需要多长时间?这是一个马拉松式的过程,三到五年是保守的估计。大多数O2O初创企业准备好持续3到5年了吗?现实情况是,O2O初创公司大多数流行的融资策略都是以融资为主导的。他们无法维持他们无法维持的订单量。他们不能骑虎难下,也没有新的资金来源。坚持半年很难。他们甚至不能坚持到费用平均分摊的那一天。

问题二:新模式却没有新的体验,替代性选择太多太强

一些人批评B2C电子商务价格,线下越来越没有优势。既然优势越来越少,为什么越来越多的用户仍然选择在线摊销?因为你不需要在路上浪费一两个小时,你不需要逛半天,仍然找不到你想要的商品(电子商务商品丰富),你不需要排队,你不需要太担心昂贵的购物,你不需要担心退货的特殊麻烦。事实上,价格只是许多人转向电子商务平台购物的因素之一。但目前,绝大多数O2O创业项目只有价格才能打动用户!

价格刺激下的需求被称为虚假高频需求。价格补贴形成的虚假高频对滴滴、优步、美团和饿瑶等公司来说应该非常明显。免费出租车,免费外卖,不打,不吃,不吃。幸运的是,它只需要客观存在。没有价格补贴,它仍然可以保持相对较大的基本数量。

新鲜食物O2O是一个高频率的需求,但新鲜超市在社区是可以买到的。从送货体验来看,10分钟的购物体验变成了2-3小时的“超高速”。商品没有区别。只有几十种,价格基本相同。此外,中国购买新鲜食物的主要力量是叔叔阿姨,他们喜欢挑挑拣拣。你说过如果你不选择,你可能无法适应。新鲜食物的需求是存在的,但是要把主要用户的习惯从线下转移到线上确实不容易。如果您提供现场或个性化服务,您应该收取更高的费用。例如,传统私人服装的高级定制非常昂贵,一套30,000到50,000件是正常的。用户偷懒、在家洗车和收取更高的费用是合理的,而不是更便宜甚至还钱。

问题三:羊毛出在猪身上,猪在哪呢? 快速赚钱对高端女性O2O电商创业者们的劝告 - 网络营销

一年结束了,有点忙。今天,我想分享我在网上看到的一篇对高端女性O2O电子商务企业家有用的文章。我们可以从中学习。

总结一些高端女性O2O电子商务的规律与你分享,以免走弯路:

1.不管一个女人有多富有,她实际上是在寻求利用。因为这是女人的天性。不要以为如果你是富人的生意,你就不会给予任何折扣或优惠待遇。即使是像爱马仕这样的大牌,也仍然有很多礼物和小饰品。

2、感情和价值观这东西只是一种精神满足,但不能卖钱。喜欢你看着你认可你是一回事,为你付出代价又是另一回事。任何感觉和价值观都需要基于需求的满足。没有好的产品和服务,一切都是扯淡。

3.移动互联网不像想象的那么受欢迎。你不会真的认为普通消费者每天都像员工一样拿着手机。事实上,大多数时候,真实的场景是在微信上玩手机只是一天中一个人时间的一小部分。

4.许多女性品牌太男性化了。以前,有许多女性品牌的男性老板。最大的原因是商业和管理的成功,而不是品牌和产品的尖叫。女人常常被细节而不是概念和方向所感动。

5.不要总是试图做太大的事情。主流和实际效果往往看起来很低。大多数家庭都非常传统,大多数妇女实际上都很保守,大多数已婚妇女都围着孩子转。

6、不管这个想法有多好,都不值得付诸实践并取得成效。这个世界上不乏想法和创造力。可以将一个看似简单的想法付诸实践的步骤、方法和结果并不少见。例如,一个简单的微博操作实际上并不容易。重大事件不难,小事件也不难。

7.办公室里的逻辑推理比不上你和用户的逻辑推理。是的,我们基于有限的经验和主观假设对用户的猜测通常是不可靠的。如果你真的想和这个群体做生意,最好的用户体验和商业灵感必须来自与他们“生活”所产生的火花。

8、为了创新和创造新事物,基本上会死去。不是创新不受鼓励,而是教育和解释的成本太高。最好先做最主流、传统和最基本的事情。有了基本面和微观创新,成功的机会将会更大。

9.越是基本和常识性的东西,它们就越强大。你对一件事的本能反应是最真实、最强烈的。自以为是的定义实际上是自欺欺人。最重要的是纠正和完善一件事、一个品牌和一个职业的“条件反射”。

10.贪婪和过度的欲望是一个人或企业堕落的开始。如果你想开始一项成功的事业,你需要不断地问自己最初的想法,并回到做这件事的最初动力。你必须反复思考你创造了什么样的用户价值,而不是商业收入。

结束语:

说实话,做生意和咨询的最大区别是你不能想太多,小鱼赚钱,最好不要太善于表达自己。社会专家和专家创业成功的可能性非常低,因为他很难弯腰仔细思考细节,把事情做得最充分。

请注明,微信/QQ: 779178376

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